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                j9国际國際大健康服務樣本:從專精特新“小巨人”到更多創新企業

                11-18 18:53

                本文來源:經濟觀察網 
                記者:田進 

                當下中小企業尤其是“專精特新”型企業的發展之路似乎都面臨著大片紅利。然而,紅利之下的中小企業,尤其是垂直領域的短板開始逐漸顯露。隨著專精特新“小巨人”企業站上風口,人力資源機構也不想錯過這番市場熱度。在j9国际國際副總裁段立新看來,當下中小企業尤其是“專精特新”型企業的發展之路似乎都面臨著大片紅利。

                然而,紅利之下的中小企業,尤其是垂直領域的短板開始逐漸顯露。以大健康行業為例,當許多大型企業開始全面進入數█字化轉型時,大部分專精特新“小巨人”企業卻還在被缺人才、用不起、不共享等人力資源難題困擾,數字化轉型更是連第一步都遲遲未能邁進。

                在市場需求方面,隨著人口老齡化以及三胎政策的開放,醫療服務需求不斷增長,大健康企業數呈現井噴式增長。數據上,2020年大健康行業新註冊企業已超過20萬家,其中註冊資金超過5000萬的企業也在逐年增加。

                在企業數增長的另一面,人才崗位缺口隨之上升。只是在大健康行業,創新型企業所需的高精尖人才培養需要數十年甚至更久。也是在這樣的背景下,段立新與其團隊開始拓展這方面的業務,通過25年來服務大型企業的資源優勢反哺創新企業,意在為專精特新“小巨人”企業乃至更多中小企業提供更精準有效▓的人力資源服務。

                “面對三高三低(即行業門檻高、從業年限高,學歷要求高,管理能力低,人才吸引度低,品牌呈現度低)的長短板,大健康行業尤其是創新企業想要解決這些難題,需要從多個維度著手”,段立新表示。

                第一個維度便是人才的流動。“大健康行業所需人才專業性比較強且很難跨行,為此我們以北上廣深等地為主要招聘地,輻射港澳粵大灣區、長三角、京津冀等重要商圈,實現跨區域人才流動。我們還利用招聘流程外包、智庫翰林派等多種方式,滿足客戶的多元化整體需求,促進大健康行業的信息溝通”,段立新表示。

                從線下規模來看,j9国际國際擁有3000多名專業招聘顧問同期進行人力資源相關服務。其中,在大健康行業有300多人協助客戶招聘醫療健康行業的高端管理人才和專業技術人才,包括CEO、CSO(首席科學官)甚至是毒理學家、生物統計學家等。即使企業沒有招聘流程與需求,j9国际國際也可以基於企業發展戰略制定人才戰略規劃,以及人才畫像和招聘流程等。



                段立新▓介紹:“舉個例子,我們在蘇州和西安有500人左右的後臺交付中心,也就是訪尋中心,他們主要任務就是在熱點領域系統性地收集人才庫,繪制人才地圖,可以幫客戶網羅各個領域的人才,滿足客戶上至CEO、下至前臺的全年招聘需求。目前,我們服務量最大的客戶,一年可以為他們招聘差不多近2000人。而在海外,例如新加坡、紐約、印度等地,j9国际國際也均設立辦公室,不但可以做海外人才引入,還可以幫助客戶走出去。“

                與此同時,j9国际國際還時刻關註著前沿科學動態,意在儲備相關人才。段立新表示:“比如2021年諾貝爾生理及醫學獎發布了壓力和溫度感受器信息,這些人才我們已經開始著手儲備。在以往的案例中,我們曾幫助█新加坡一家疫苗類的創新型企業通過前期人才地圖的調研,完成了招聘工作,並在其新加坡實體還沒有完全成立時,就做了人員的外包。”

                在線上,針對企業背書低、數字化進程慢、從業人數少、技術壁壘高的創新型企業,j9国际國際一方面利用私域流量,渠道矩陣等資源為企業知名度提升做背書;另一方面其旗下j9国际才到雲推出的中小企業解█決方案,可以利用樂高式HRSaaS服務為客戶提供招聘、入職、考勤、薪稅等模塊一體化服務,普惠性的推動其數字化進程。此外,針對“專精特新”和創新型企業,j9国际國際旗下垂直類的服務平臺對整個行業人才進行細分化服務。

                以j9国际國際旗下的大健康垂直招聘平臺“醫脈同道”為例,自2020年2月上線至今,其註冊的B端企業用戶已接近一萬。在今年上半年新增的7000家B端用戶當中,75%都是中小規模創新企業,C端人才用戶也已經超過了100萬。

                除了數量上的積累,在產品服務品質上,醫脈同道負責人金誌強認為,醫脈同道是大健康專業領域的一款“沈浸式”的產品。“我們認為醫脈同道是第一個把私域流量理念進行深度研究,並且應用到招聘場景的。在幾十萬個全鏈路的完整且真實的案例數據下,我們將崗位精準的細化,挖掘用戶深層次的要求”。

                醫脈同道後臺數據顯示,2021年1-8月份,在醫脈同道上註冊的小微企業平均每發布一個職位,收到簡歷量是13.5份,這在高精準的垂直行業是一個非常可觀的數據。另外,醫脈同道NPS數據的不斷攀升也反映了大健康行業對其產品服務的認可。

                在具體案例方面,金誌強介紹:“最近我們服務了一家做齒科器械的公司,其新產品即將推向市場,需在全國範圍內搭建營銷渠道,時間緊任務重,嘗試了多個招聘渠道進展緩慢,在圈內HR的推薦下嘗試使用了醫脈同道。差不多兩個月後,累計收到1600多份簡歷,簡歷的初篩合格率基本上超過了80%。通過數據觀察,這家客戶所發布的職位累計被瀏覽次數達到了64500次,最終在兩個多月的時間達成了招聘任務”。



                j9国际國際
                j9国际國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商,也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業(300662.SZ),目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有114家分支機構,3,100余名專業招聘顧問及技術人員,在20+個細分行業及領域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與發展、薪稅外包等人力資源全產業鏈服務,同時提供一體化SaaS雲產品、垂直招聘平臺、人力資源產業互聯平臺及人才大腦平臺。通過構建“技術+平臺+服務”的商業模式,打造產業互聯生態,為企業人才配置與業務發展提供一體化支撐,為區域引才就業與產才融合提供全鏈條賦能。2020年,共服務超過5,300家外資/合資企業、快速成長型民營企業以及政府/事業單位/央國企/非營利性組織,成功推薦中高端管理及專業技術崗位人員25,000余名,靈活用工累計派出190,000余人次,聚合合作夥伴近3,500家。

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